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村官助农推广 台州试点先行

发布日期:2019-03-08 08:56:04 点击次数:

村官助农推广 台州试点先行

 

“如果将国民经济比作一座高楼大厦,那么农业就是这座大厦的基石。农业在国民经济中起基础性地位和作用。

如果将基层工作看做是一场没有硝烟的征战,那么基层干部就是这场战役的前锋,而大学生村官却是其中的一朵奇葩。他们或婉约或豪迈,或沉稳或激进,给人以清新,出人于意料。

都说农村是一个广阔的天地。正是因其广阔,给了村官们翻转跳跃,施展十八般武艺的机会;也正是因其广阔,给了村官们容错纠错的机会,使其日臻完善进而打磨成“璞玉”。

澳门金沙城中心官网部农村经济研究中心主任宋洪远说:“要深化供给侧结构性改革,不断优化农业生产结构。坚持质量兴农、绿色兴农战略,提高优质农产品供给,提升粮食生产和农业的质量和竞争力。”

在台州,有陈海建,徐梦霞,陶璐怡这样一群可爱的大学生村官。曾创办过村官土鸡养殖厂的他们,一个个从最初的楞头青年蜕变成了上有老下有小的家庭支柱;从开始的跟在村干部后面摸爬滚打到如今的能独当一面啃硬骨头,变化的是岁月、是岗位,不便的情义,是责任。当他们再聚首,深感生活离不开农业,他们在想:作为农民该如何有效推广农产品,该如何让优质农产品走出家门;作为消费者又该如何买到货真价实,称心如意的农产品。他们在思考:如何在农民与消费者之间建立起联系的长效机制等等。他们,正是浙江省台州市椒江区的大学生村官。他们,为助力推广全国大学生村官论坛优质农产品,正努力逐梦前行!

一、审时度势,搭潮流班车,做品牌农业

不谋全局者不足以谋一域。要想干事,需得纵观全局,椒江村官分析了当前及今后的形势,标出优质农产品产业化推广的五大潮流班车。政策班车:自习总书记在十九大报告中提出乡村振兴战略后,各种扶贫助农政策出台,东西部结对帮扶等各种模式展露,如浙江省台州市椒江区党外常识分子联谊会结对南疆,李越会长亲自带队组建新疆农产品义卖团队,通过微信群、直通车、商会采购等形式,推广新疆农产品,成效显著,深受消费者好评也深受新疆百姓喜爱。经济班车:身处经济大潮流中,微商、拼团,直播等各种从电商发展延伸出的多样化销售模式催生物流行业大发展,加之移动支付,使农产品也走上了电商发展之路,打通了直接从田间到消费者家门口的途径。学问班车:传承学问,致敬匠心,优质或特色的农产品,背后承载的是当地风土人情,地理环境,是难能可贵的传统学问遗产,如云南巧家小碗红糖,古法技艺是云南的非遗项目。社会班车:中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。好比在“吃”上面,从填饱肚子到品质生活,体现的是群众的健康意识加强,更加注重追求的是食品的绿色健康。环保班车:保护生态环境就是保护生产力,在产业化结构调整中,追求实现生产方式绿色化,优质农产品也应遵循可持续发展原则,按照相关的绿色食品标准生产,打造成无污染的安全、优质、营养类绿色食品。

搭乘上述五趟班车,陈海建等人开始构思具体推广方案,研讨落实措施,用他们的话说,接下去就是把“空言无补”变为“躬耕实干”,这是一个需要用多元思维来还原和丰富的过程。

二、多方联动,互相搭台,合力打造网络营销共同体

2018年10月24日开始,通过微信销售,8天时间推广出110多箱苹果。之后相继推出河北蔚县贡米,新疆阿克苏苹果,新疆灰枣,黑龙江五常米,吉林东北米等农产品。“招兵买马”:发展壮大团队,不断挖掘有发展潜力的村官或者有志于推广全国优质农产品的人员进入团队,个个都是消费者也是推广者。截止目前团队拥有8位骨干成员,成立了产品开发、文案企划、销售宣传、后勤对接、程序维护这大6团队。建立了10个全国优质农产品推广微信群,开发了一个可自助下单的简易小程序APP。“搭台唱戏”:来自各行各业的志同道合者凑到一起,用各自在职业中养成的思维模型相互碰撞,彼此嵌入。一是争取政府助力推广,在区领导的帮助下,椒江知联微信公众号发文宣传村官农产品,椒江义卖群推广产品。二是寻求企业帮扶合作,如联通企业、人寿保险、碧桂园房产,成为他们采办活动礼品的合作商,互相借力,扩大村官产品推广平台的知名度;发展爱心企业助农推广,向当地企业推广村官产品。三是寻找小型活动契合,参与村、社活动,以乡村擂台、社区老年电大等为载体,宣传产品学问、养生价值,让农产品真正从群众中来,再分享到群众中去。通过人对人的影响,让消息和口碑像多米诺骨牌一样,一个倒向另一个。

 

  三、摸索总结,持续发力,探究创新村官营销新思路

通过前期不断的尝试,边实施边完善,目前台州椒江村官已初步形成了简单可复制的推广模式。全国大学生村官论坛若能注册助农爱农工商,扶贫助农,力争减税,会更据合法资质。电商的销售模式早在2012年就开始,到了2018年仍在继续,这个时候他们在借鉴的过程中更多探究的是如何做出自己的特色和品牌。助力农产品推广品质保证是核心。选入他们村官平台推广的农产品源自于全国大学生村官论坛推荐,录入国家农业部名优产品行列,或有历史典故,或有地理优势,或有绿色标识,或有品牌支撑,总之是保障其质量是好的,优质的,哪怕量少只卖一季。同时,在推广前,团队里先对样品进行尝试,队员表决通过后以团队展开小部分人群尝试,收集反馈意见,反响好的再开始在群里或是小程序上推广;且订单接收采用源产地直发模式,确保产品正宗。助力农产品推广营销发力需持续。销售最重要的是要持续发力,团队核心人员定期开展周例会,月例会,中间不定期参差碰头会。对销售宣传人员进行把关和培训,除了销售能力强还要有过硬的人品,要热爱“三农”事业也热爱大家团队,如此才会为集体荣誉而战。有人说,人和人的感知一旦叠加,会形成一股漩涡般强大的力量,不断地卷入更多的人、更多的外部资源,这称之为“信用飞轮”。2018年很多微商、App的逻辑都是圈层社会中的信任。台州村官们下一步也在思考如何用“信用飞轮”让团队的每一个人都拥有力量,进而使整个团队都有力量。助力农产品推广后期维护是保障。多站在消费者的角度思考,做到售后服务跟进,收集市场意见反应,向上或向源产地反馈,形成信息对接,并尽可能的与源产地、快递业沟通,优化资源,让消费者享受最低价优惠。同时,当营销模式扩大后,制度形式上要“松”也要“紧”:松,可让每一个人自由发挥所长的推广,紧,是要及时运用网络会议增进交流,宣传标语、制作的广告得统一,杜绝虚假欺骗行为产生。

 

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